市场开发和客户管理

市场开发和客户管理

¥2700
浙江嘉兴市场营销培训
  • 课程人气: 已有 65 人浏览,其中 3 人选择了在线报名
  • 开课培训:2018-08-28
  • 培训周期:约1天
  • 上课时间:
  • 授课地点:中山西路1365号名都电子商务楼  地图
  • 交通线路:3、14、30、23、83、86路 秀洲大道下
  • 学校名称:嘉兴市前程职业培训学校
  • 咨询电话: 13951907335
  • 本课程特别提示: 企业满意,是我们服务的宗旨

市场开发和客户管理     课程收益: 提高市场开发的分析能力、营销策划能力、销售执行能力和客户管理能力   课程特色: 1、有高度、有广度,结合行业实际情况,具备前瞻性、可操性、实效性 2、深度剖析,创新思维,兼顾术道 3、案例丰富,生动化教学   课程对象:营销总监、市场总监、渠道经理、拓展经理、区域经理、市场专员等   课程提纲: 第一模块:市场调研与资源调集 1、营在前,销在后——如何营,才会赢? 2、如何选择目标准客户 3、资料准备 4、自身准备 5、后勤支持   第二模块:市场开发策略及预案 1、目标市场特点分析 2、设计优势市场策略 3、市场开发计划实施   第三模块:客户管理 1、客户有效管理机制 2、客户培训与辅导 3、客户激励与忠诚度培养 4、客户动态评估 5、客户管理报表体系 6、如何更换渠道经销商   第四模块:风险控制与渠道冲突应对 1、回款风险预警机制及预案 2、渠道价格维护与窜货、顶包 3、客户退货与质量事故投诉应对 4、价格体系维护、返利、市场费用、铺底回收等问题处理策略 5、渠道冲突与渠道管理 6、客户信用管理 7、如何减轻更换经销商带来的市场震荡   嘉兴市前程职业培训学校

  嘉 兴 市 前 程 职 业 技 能 培 训 学 校     嘉兴市前程职业技能培训学校是根据浙江省劳动和社会保障厅《浙江省民办职业培训学校管理办法》,嘉兴前程人力资源有限公司投资,由嘉兴市劳动和社会保障局批准成立。 学校位于东海之滨,中国共产党诞生地—嘉兴市区南湖之畔,具有良好的区位优势和优越的就业创业环境,投资主体嘉兴前程人力资源有限公司(主营业务:职业介绍、劳务派遣、社保代理)运作高效、业务系统、服务规范,给广大学员提供了稳定畅通的就业渠道。     学校主营业务有:国家等级考证培训、技能培训、岗前入职培训、企业内训与特色培训。 学校口号:我们的专业  只为好的就业 学校宗旨:遵守国家宪法,法律法规和国家政策,遵守社会道德风尚,贯彻国家的职业教育方针,保证培训质量,致力于培养技能类人才。 我校优势: 有大量的学生与农民工,有几十家长年招聘的企业单位。所有学员在我校培训后,统一派遣到企业入职(遵循自愿、学校引导)。 校    址:嘉兴市中山西路1365号名都电子商务楼(大润发西面君特酒店对面)6B
许晋

许晋智启动力专家讲师团核心成员,高级培训师老师

高级培训师(推荐讲师) 性别:男 所在地:北京 专家类别:培训讲师 专长领域:易经 | 销售技巧 | 销售过程管理 | 大客户管理 | 中层管理 授课类型:内训  公开课   >> 擅长解决的问题 ·如何运用易经对企业进行管理 ·如何运用易经进行企业战略规划 ·如何增强销售谈判技巧 >> 职业背景:智启动力专家讲师团核心成员,高级培训师清华总裁班特聘讲师,中国企业家协会特聘高级讲师,香港光华管理学院特聘讲师,时代光华高级认证讲师,电视教育频道、职业指南频道特聘讲师、地方金融论坛做客嘉宾,农资经销商杂志特聘顾问。 曾任北京时代光华咨询公司总经理,广州时代光华总经理,时代光华集团培训事业部总经理等职务。 曾创办投资大有国际咨询、麦乐网络购物商城、沁园春生物技术公司并获成功,现任专职培训师。 老师自介 我喜欢培训,进入这行业已经近十年了,在培训行业最优秀的公司时代光华从一员普通员工成长为公司高层,历任销售员、市场经理、分公司总经理、事业部总经理、直营总经理等职务,感悟很多! 转身来看这些快乐的时光,发现在帮助别人的同时最有收获的竟然是我自己,包含经历、心智、财富和胸怀,当然最重要的是生命价值感悟——做一个负责任的人、敢担当的人、快乐的人,并将我的感悟分享给更多的人,为世界的和谐贡献我的微力! 培训市场很热闹,因为人们越来越需要了,继续学习成了现代人唯一的竞争力,但一个有价值的课程一定是感动过讲师生命的课程,所以,我只讲我经历过的、我感悟过的、我思考过的,即中层系列、营销系列、易经智慧系列。   >> 授课经验:为多家著名企业主持过培训全国30个城市直接培训学员超万人,内训中外资企业超百家,有中国联合工程公司、河南永煤集团、神火集团、广博集团、百盛集团、杭州百货、奥信传媒、华晟置业、振华集团、中国电信集团、波音王集团等。 金融行业有:北京工商银行、中国人寿、中信银行江苏分行,中国农业银行北京分行、镇江分行、江苏分行,中国银行北京分行、深发展银行、广发展银行、稠州银行、安顺商业银行、广汇投资担保公司、地方金融论坛等。 行政教育行业有:清华总裁班、北京师范大学、新千年世纪论坛、中国移动管理学院、航空三院、中国保险监管会、宁波人事局、张掖工商联、山东中小企业管理局、中关村创新研修学院等。 >> 授课风格:见解独特,理论详实许老师对易学具有长期的独到理解,其课程理论详实,高屋建瓴。为了能实现“从实践中来,到实践中去”的培训理念,许老师长期注重营销、管理、生产等一线经验的收集和积累,并在自己课程中生动具体的体现给学员,从而达到学以致用的授课效果。 许晋讲师的课程>> ■三生万物   1、沟通艺术与沟通技巧的训练与辅导;  2、人际关系应对与信任关系建立的训练与辅导;  3、团队执行力(团队协作、决策与执行)的训练与辅导;  4、团队整体绩效展现与企业文化内涵的训练与讨论;  5、如何以返真归朴式的自我超越,以严以律己、宽以待人的心怀融入团队,从而使团队文化的凝聚力由此诞生!并延绵持续、不断倍增.. ■压力情绪管理   加强中层管理干部对压力情绪认识和管理。 ■大客户销售技巧   提升大客户销售技能、完成销售目标。 ■沟通技巧 提升团队沟通意识和沟通技巧。 ■创建卓越的销售团队   帮助企业建设卓越的销售团队。
李煜新

李煜新时代光华管理培训网高级讲师老师

时代光华管理培训网高级讲师 性别:男 所在地: 专家类别:培训讲师 专长领域:组织沟通管理 | 销售技巧 | 营销策略 | 团队建设 授课类型:内训  公开课   >> 擅长解决的问题 ·如何有效提升终端销售能力 ·如何有效建立深厚的客户关系 ·如何增强销售谈判技巧 >> 职业背景:留美商业心理学专家,哈佛大学访问学者留美商业心理学专家。哈佛大学访问学者,美国德克萨斯州立大学(UT Austin)心理学博士,美国圣地亚哥大学(SDSU)MBA,曾就职于美国通用电气人力资源部,美国圣地亚哥Landmark个人蜕变训练有限公司培训导师,西班牙中国进出口公司瓦伦西亚公司总经理。 时代光华管理培训网高级讲师;香港光华管理学院特聘讲师;浙江电视台《百万赢家》、《纪实》等栏目特邀专家。浙江大学人文学院、浙江财经学院、浙江省团校,宁波市委党校特邀专家讲师。 沃尔玛特邀专家培训师 曾与多位世界著名沟通大师学习,包括哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任,冲突管理专家罗杰•费希尔;  加州伯克利大学莱特学院教授马修•麦肯博士; 佐治亚华盛顿大学的人力资源开发教授,世界著名的培训师和咨询师迈克尔•马奎特; 美国亚利桑那州立大学心理学及营销学客席教授, 世界最著名的影响力及说服力专家,唐纳德•坎贝尔科学奖得主,罗伯特•西奥迪尼。地球村基金会颁发的和平之桥奖获得者沟通专家马歇尔•卢森堡博士等。 中国实践心理学领袖、一个将能量和敏锐的洞察力使用得娴熟无比的潜能开发大师。经验了多种社会角色的扮演,有着丰富的生活阅历,经历过上百场的团体训练课程,协助超过上万人迈向自我成长及潜能开发的道路。    在美国教练大学和美国国际教练大学受训,并获美国国际企业教练大学授予企业诊断教练牌照。曾教导美国父母效能沟通训练课程(PET),曾跟随多位心理学及潜能开发大师学习,包括Satir家族治疗模式、呼吸疗法、催眠治疗、完形疗法、心理剧、肢体疗法、NLP神经语言程式等心智成长和潜能开发的方法与技术。  美国父母效能沟通(PET)专业训练 NLP及格执行师资格(神经语言程式学) 国际职业培训师资格证书 擅长课程: 《沟通核能--高效的人际沟通》;《催眠式销售--巅峰销售实战训练》;《商务谈判的艺术》;《思维创富--激活个人和团队潜能》   >> 授课经验:多年授课经验曾服务过的部分跨国企业: 1.美国通用电气General Electric 2.美国宝洁Procter & Gamble 3.美国联邦快递FedEx 4.美国沃尔玛Wal-Mart Stores 5.美国国际商用机器IBM 6.美国联合包裹运输United Parcel Service 7.美国百事PepsiCo   >> 授课风格:风趣幽默,结合实例风趣幽默,结合实例 李煜新讲师的课程>> ■思维创富--激活个人和团队潜能 帮助你更轻松地吸引更多财富进入到你的人生!您还会在以下范畴得以突破性提升与进步: ◆ 突破提升个人领导力、感染力、感召力  与影响力乃至原创力 ◆ 激发员工激情、自信、责任心与持久行动力,留住人才、凝聚人心 ◆ 厘清个人目标(想去哪里),构建企业愿景 ◆ 洞察、调整、完善心态乃至心智模式 ◆ 挖掘盲点.. ■商务谈判的艺术 通过实例解述——提升高级经理人商业谈判见识   通过课题模拟——掌握商业谈判的策略和技巧   通过案例分析——借鉴先进的国际商务谈判经验  通过对抗演练——培养国内一流的商务谈判高手   ■沟通核能--高效的人际沟通   收获自身的质变和家庭的幸福,提高企业的管理效率,缔造全新的企业文化特色! 让我们在共情沟通中体会快乐的成长,在心与心交流中感受你好我好的多赢局面!   ■催眠式销售--巅峰销售实战训练   1、如何快速建立信任,使顾客要求你向他们介绍产品? 2、如何找出他们真正的需求, 并将你的产品成为他们需求的唯一答案? 3、如何成为解决他们问题的专家,使他们象对医生那样听从你的推荐? 4、如何与自己的潜意识进行过有效的沟通? 5、如何发现、启发、创造客户需求,明确客户沟通的性格模式? 6、如何运用最具诱惑力..
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  • 学校环境: 5
  • 老师教学: 5
  • 课程性价: 5
  • 交通便利: 5
浙江嘉兴市场营销培训

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  • 培训电话: 13951907335
  • 建校时间:2010年
  • 培训课程:共23个培训班
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